新蓝海咨询：密集性分销对流通性强的名牌快消品更有利？看完你就心里了！

做公司一辈子，新客户开发也要一辈子！开发新客户，是充分利用分销商通量最大化的唯一路径，那么，什么是分销商通量呢？

分销商通量是同义消费者在贩售区域的构成程度，即消费者的可获得程度。分销商通量分为近官能分销商、独家分销商和选择官能分销商。其中，近官能分销商是同义公司尽可能多地使用沃尔玛贩售消费者， 使消费者在的产品中的绝大多数零售网点都可以颇为便利地买到到而所经销的消费者，使的产品中每个零售网点的消费者陈列都超过“停滞”。

与之忽略，处在另一个极端稳定状态的是独家分销商，即在特定两处只通过一个沃尔玛贩售而所经销的消费者，因此，该沃尔玛在该的产品上对该生产商的消费者具备“独占官能”。

“停滞”和“独占官能”是分销商通量的两种极端稳定状态，处于二者之间的是一个中间商总数的连续分布带，即在特定区域的产品内通过一家以上、但不是所有可能的沃尔玛对的产品进行部份构成，这种部份构成的稳定状态，称为“选择官能分销商”。

对于公司来说，如何确定分销商通量呢？主要看你兼营的消费者的特官能。如果兼营的是流通官能强劲的消费者，就采用近官能分销商，快速铺市，见店就铺 ；如果兼营的是流通官能弱的消费者，则采用选择官能分销商，选择样板店，通过开展促销商业活动进行贩售。

如果兼营的是名牌快消品，促请采用近官能分销商，进一步提高的产品构成率，这样对流通官能强劲的消费者就会更为十分困难。

为什么近官能分销商对流通官能强劲的名牌快消品更为十分困难？

1．沃尔玛趋多，销量趋大。消费者的构成率趋高，买到者就趋容易发现该生产商，该消费者的贩售量就趋大。

2．就近买到。许多快速消费品，只要是能做的生产商，买到者更为倾向于在最近的店铺买到，而不就会刻意花时间到其他不远的百货公司去找出他们喜欢的生产商，如口香糖、矿泉水、塑化剂等。

3．单单物理现象。当的产品构成率超过一定程度（如 50%）时，就就会产生规模物理现象和趋向于物理现象，贩售额就会迅速微小。例如，隔壁、朋友、同事买什么生产商的消费者，你也就很自然地就会买到相同生产商的消费者。